跨境电商独立站运营绊脚石——促销战！

跨境电商独立站运营

但现在的消费者越来越精明，不再容易冲动地为促销活动买单，一些跨境电商独立站的卖家反映 “日常我做促销，流量增加了，但是成交量并没有太大的变化，到底问题出在哪里？”

1. 让消费者抓住套路

“下周肯定做促销，现在先不要买，等下次大促销会更便宜”，当消费者已经摸清楚商家做促销的套路，进而在平时成交时就会放慢脚步。卖家的销售模式已经被消费者摸清摸透，如果不急需这个产品，做成促销都未必能带来更多的订单。

很多没有经验的卖家，会因为早期急于获得订单，经常进行促销活动和宣传来吸引客户，并且促销持续时间长，促销没有明确的目的和理由。当消费者认为促销已是常态，活动促销价就被潜移默化的变成了标准售价。

2. 把握时机，精准出击

经过仔细调研分析后发现，对于一个成功的促销活动，必然是 “快、狠、准” 的大原则。

如何做到 “快”？俗话说：天下武功，无快不破。“快” 就是将促销活动进行周期缩短，周期一般不要持续一周以上。做促销活动时间太长或者持续不断保持每天限时秒杀的，除非您的客户流量成本低，而且用户访问量非常高，否则不要做这种让消费者不断观摩的促销活动。建议促销活动不要留给消费者过多的时间去思考，要制造紧迫感，前期要先做好宣传工作和筹备，让消费者提前得知并对此怀有期待。

如何做到 “狠”？我们要设置一个非常有吸引力的优惠幅度，让消费者无法抗拒。试想一下，当您浏览网站时发现一款新出的衣服上市，推出一个很大的折扣促销优惠，但优惠只限今天，您还会犹豫不决吗？

如果您很喜欢的话，您总会想办法说服自己去购买这款产品。经过调查发现，女性消费者网购行为大多数都是冲动消费，而男性更倾向于理性思考对比后再消费，如果您的产品是针对女性用户为主，更要把握好这个节奏，掌握主动权。

所以为什么要 “准”，就是要把我们的目标群体的消费心理和产品需求的旺季淡季的时机把握好，紧迫感成为了促销能否让消费者为产品买单的主要因素。建议大家利用好限时促销功能和限时秒杀功能，获得最有效的回报。

【关键词标签】跨境电商独立站运营    (PC+手机)响应式网站建设

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